ベース 買取からのセレクト
経営者という目線を持った人材はベンチャー企業の場合、社内にはほとんど存在しないことが多い。
だからベンチャーの経営者は、社内で本音を語れる本当の仲間みたいな者がいなかったり、あるいは社外に出ても、そうした会話を交わせる相手というのを意外と持っていないものなのである。
何しろ社外に出れば、周りはライバルだらけだから、企業秘密になりかねない話を気兼ねなく話せることは少ない。
そんな時に、経営について突っ込んだ会話ができる人物が目の前に登場すれば、目を輝かせて飛びついてくるのは当然というものだろう。
そうやって話をしているうちに、「こいつは面白いヤツだな」と経営者の側が思うようになれば、まったくそれまで縁もゆかりもなくても、一緒になって仕事をしようということになる可能性も出てくる。
だからチャンスがないからといって、あきらめることはない。
社長と出会う機会さえ捕まえれば、経営の目線を持った自分自身をアピールして、社長を自分の虜にしてしまうことは決して不可能ではないのだ。
とにかく五分でも十分でも、オーナー経営者と話せるプレゼンテーションタイムを持つことが大切である。
私が関西の有名学習塾の社長に会った時、どんなやりとりをしたのかを具体的に示してみよう。
少しはみなさんの参考になるかもしれない。
私がその時、社長に話したのは、「教育ビジネスはたくさんあるが、三十代のビジネスマンに社会人教育を施すビジネスはあまりない。
そうしたビジネスは現実には可能だと思いますか?」という相談だった。
「これだけ少子化で競争過多になっているのに、相変わらず教育ビジネスが子ども向けに傾斜しているのは不思議では?」と聞いたのである。
その質問に対して社長は、子どもを教える教育ビジネスの醍醐味や市場の広がり、成長可能性、そして教育によって世の中をどれだけ変えられるかという企業家としての使命感などについて存分に語ってくれた。
社長の経営する学習塾は関西ではトップクラスの進学率を誇っている。
だが、ただいい高校、いい大学に合格するということだけでなく、塾として子どもたちに人間力をつける教育をすることにより、創造性も豊かになり、素晴らしい人格形成が行われていくのだという。
「もう私立に行くのは無理じゃないかと思っていたような子どもに対してでも、教育する側が感情をむき出しにして向かっていけば、子どもたちもそれに応えてくれるんです。
いまは偏差値の低い子どもだって、将来ノーベル賞の候補になるような人材に育てることだって可能だと思います」そんなふうに目を輝かせて夢を語る社長の言葉に、私はすっかり感銘を受けたのだった。
そして社長は、私のビジネスプランについて、こう感想を話してくれた。
「一方で三十代のビジネスマンとなると社会経験も豊かで、自分の思想や考え方がすでに固まっている人が多い。
そうした人たちに対して教育を行い、人間性を変えていくというのはものすごく難しいと思います。
だから私は社会人向けよりも、子どもに対する教育の方がずっと社会的意義があると思う」そして「それでも三十代のビジネスマン向けに教育ビジネスをやるのだったら」と、「私ならこんなふうに展開する」「こんなことに注意した方がいい」「私自身も以前にそうしたビジネスを考えたことがあったが、あきらめたのはこんな理由があったからだ。
その時のメモ書きがあるんだけど、見せようか?」「もしそうしたビジネスをやるのなら、この男に会ったらどうか。
同じようなことを考えている人間と会って、一緒にやってみるのもいいと思う」といったことをどんどん助言してくれた。
これはつまり、起業家同士の会話なのである。
経営者たちは実はお互い仲がいい例が多く、こうした事業プランの話をしょっちゅう交わしている。
もし私が社長に会いに行った際、「いや社長、お元気ですか」「最近景気も良くなっていいですよね」「社長の会杜についていろいろ教えてくださいよ」といった当たり障りのない会話、「教えてほしい」ばかりで情報交換にならないような会話を向けていたら、たぶん、「どうしてこんなヤツにいろいろ教えなければならないんだ?」と不快感を与えてしまい、話はすぐに終わってしまったのではないだろうか。
そうなってしまうとわずか一時間のランチで会話は終わり、二度とアポイントメントは入れられないという結果になったかもしれない。
この社長以外にも、似たような経験を私は何度もしている。
ある宅配チェーンの社長に、初めて会った時もそうだつた。
社長はもの凄く忙しい人で、社長室を通してもなかなかアポイントメントが取れない。
ところがひょんな機会があって昼食をご一緒することがあり、すると何とその日は夕方まで時間を取ってもらうことができたのである。
「スケジュールが過密なはずなのに?」と私は不思議に感じたが、社長のこんな説明でなるほどと納得した。
「放っておくと秘書がスケジュールをガチガチに入れてしまうから、私の方で適当な予定を入れてしまってスケジュールを見かけ上いっぱいにしているだけなんです。
こうやってフリーな時間を確保しておけば、いざとなった時に自由に動くことができる。
そうすると急に面白いヤツが飛び込んできたり、興味深いできごとが起きた時にもすぐに対応できるんです」前に私は、「社長は会議で忙殺されている」と書いた。
だが杜長はこんな工夫を凝らすことで、自分の時間を確保していたのである。
経営者と話すシミュレーション経営者はどんな人間と会った時に、「この人となら話ができる」と感じるのだろうか。
事業プランの話ができる。
こう書くと簡単そうに見えるが、実はかなり難しい。
たとえば一介のビジネスマンが、日本経団連会長でもあるＴ自動車のＯ会長と会って、どんな話ができるだろう。
対等に経営について会話するどころか、子どもの質問みたいな話しかできない人が多いのではないだろうか。
私にも、恥ずかしい経験がある。
大学を卒業してＲに就職し、社会人になったばかりだったころのことだ。
ある大手企業の社長に会う機会があり、緊張しまくった私は、あろうことか営業カバンに入っている資料を取り出して、自分が取り扱っている商品の説明をし始めてしまったのである。
その社長は大人物だったから、うんうんと領きながら聞いてくれたが、いま思い出しても自己嫌悪に陥り、顔から火が出てしまう。
でも社会人になりたての若いサラリーマンとしては、引き出しが自分の扱っている商品知識ぐらいしかなく、他に何を話していいのかわからなかったのである。
でも経営者と同じ目線で会話ができないようなら、経営メンバーにはなれない。
経営メンバーになるためには、堂々とオーナー社長と渡り合い、同等の視線でものを語り合えるようにしなければならないのである。
大企業のサラリーマンを続けていると、「役員」「社長」という言葉には、サラリーマン人生のゴ−ルのようなイメージを抱いてしまう。
課長、部長と出世階段を上がっていって、そうやって頑張った人が最後にご褒美としてもらうのが、社長や役員、あるいは子会社の社長といったポストなのだ。
だがこうした人材のあり方は、今後は大きく変わっていくと思う。
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